Cómo hacer la presentación de un producto

¿Qué es la presentación de un producto?

La presentación de un producto es el proceso de dar a conocer un producto a los clientes, ya se trate de un producto nuevo o de uno ya existente con nuevas funciones.

Como su nombre indica, se trata de una presentación (por ejemplo, en forma de diapositivas) en la que se explica a los clientes potenciales en qué consiste el producto, cómo funciona y cómo puede ayudarles a resolver sus problemas.

Una buena presentación del producto garantizará que tus clientes potenciales sepan exactamente por qué deberían estar interesados en el producto, así como también ayudará al equipo de ventas y al de marketing a la hora de promocionar el producto.

Una presentación del producto de buena calidad es una fase crítica y puede tener muchos beneficios, entre los que destacan:

A. Aumentar el conocimiento hacia el producto

Hacer una presentación de producto a compradores potenciales puede generar mucha más notoriedad y llamar la atención sobre este.

B. Hacer que el producto destaque

Tanto si quieres atraer a los clientes actuales con novedades de productos como si quieres ganarte la credibilidad de nuevos clientes, una presentación de producto puede ayudar a destacar por encima de la competencia.

 C. Llegar a un público mucho más amplio

Dar a conocer el nombre de tu empresa en los medios de comunicación te ayudará a estar en primer plano cuando los clientes acudan a comprar, que es exactamente donde quieres estar. Un buen ejemplo de esto es Apple y su estrategia de presentación de producto que genera interés y curiosidad a nivel de usuario y mediático prácticamente en todo el mundo.

D. Generar más ventas e ingresos

En última instancia, la presentación de un producto es una presentación de ventas que los equipos de ventas pueden utilizar para inducir a los compradores a comprar, demostrando la calidad del producto y proporcionando detalles específicos directamente a la audiencia.

¿Para qué sirve una presentación de producto?

Aunque la presentación de un producto puede utilizarse como presentación de ventas, esta tiene una finalidad específica por la cual los gestores de productos ayudan a los clientes a entender exactamente por qué deberían interesarse por tu producto y qué puede hacer este por ellos.

También ofrece la oportunidad de dejar claro qué hace que un producto sea único, pero además ayuda a contar la historia de tu producto y a establecer una conexión entre este y los clientes.

Una buena presentación de producto puede ayudar a los clientes a entender por qué haces lo que haces, y proporcionar ejemplos concretos de por qué tu producto es el adecuado en función de las circunstancias.

Presentación de un producto: ejemplos

El cómo realizar una presentación de producto que resulte eficaz puede variar de una empresa a otra, pero muchas siguen el mismo modelo e incluyen muchos de los mismos elementos.  Las mejores presentaciones de productos incluirán detalles como:

1. Visión general de la empresa

Ofrece a los clientes algunos antecedentes y una idea de quién eres tú como empresa y por qué haces las cosas que haces.

2. El problema a resolver

Tanto si resuelves un problema nuevo como si solucionas problemas similares, pero de mejor forma, debes dejar claro cuál es tu manera de satisfacer las necesidades del cliente y resolver los problemas del mercado.

3. En qué consiste el producto

Esta es tu oportunidad de exponer todas las ventajas, características y otros detalles del producto. La información que des aquí ayudará a generar confianza con los clientes y aumentará las posibilidades de que realicen una compra.

4. Casos prácticos

Si ya has desarrollado una prueba del producto con los clientes, deberías incluir detalles al respecto en la presentación. Si puedes incluir testimonios u otros casos que demuestren cómo funciona tu producto, inclúyelos.

5. Call to action

Recuerda que tu presentación de producto puede funcionar como una presentación de ventas (aunque estará más centrada en el producto y sus características), por lo que debes utilizar una llamada a la acción (o call to action) para animar a los clientes a completar una acción, como una compra.

A continuación, exponemos algunas presentaciones de productos que resultaron muy exitosas:

• Samsung Galaxy Note8

Samsung se ayudó de elementos visuales y de entretenimiento para introducir el nuevo Samsung Galaxy Note8 en esta presentación de producto. Esto demuestra que, aunque se puede ser eficaz con una presentación de producto en PowerPoint, añadir un poco más de chispa puede marcar la diferencia:

• Fake me – Campofrío

La marca española de fiambres volvió a demostrar como lanzar una buena presentación de producto para su campaña navideña de 2019 a través del humor. La marca creó un anuncio con caras conocidas para el público español en el que crearon una falsa Start-up llamada “Fake me” que a través de unos algoritmos que determinaban las preferencias de los usuarios y mostraba sólo aquellas noticias que cada persona espera escuchar.

• MacBook Air 2008 de Apple

Por supuesto, no sería correcto hacer una guía sobre la presentación de productos sin incluir a la empresa que ha revolucionado este discurso de ventas centrado en el producto.

El eslogan de presentación del producto MacBook Air There’s something in the air (hay algo en el aire) tiene pleno sentido también en las directrices de marca de Apple.

Crea una historia en torno al producto antes de entrar en detalles.

Qué no hacer en la presentación de un producto

Aunque las diapositivas de la presentación de un producto pueden abrir las puertas a nuevos clientes, también pueden acabar con un portazo en la cara si se hace mal.

Estos son algunos ejemplos de lo que no hacer en una presentación de producto:

Ignorar las directrices de la marca

Recuerda que quieres que los clientes asocien tu marca con tu producto para que piensen en ambos como sinónimos. Si preparas una presentación de producto que salte de un estilo a otro y de un tema a otro puedes confundir a los clientes.

Utilizar demasiada información

No hay nada peor que una presentación de producto en PowerPoint con grandes bloques de texto difíciles de entender. Aunque es importante dar información a los clientes en las presentaciones de productos, la clave está en darles la información relevante.

Si les das demasiada información, corres el riesgo de que se pierdan los puntos más importantes.

Utilizar una plantilla de presentación aburrida

Si no consigues mantener entretenido al público durante la presentación del producto, es muy probable que estos no lo recuerden o les sea indiferente. Como es visto en los ejemplos de buenas presentaciones, es de ayuda valerse del humor o de aprovechar que se tiene un producto físico para sacarle más partido.

Consigue que todo gire en torno a ti

Esto puede sonar contradictorio al hablar de tu producto, pero la única razón por la que los clientes van a interesarse por él es porque obtienen algo de él. Deja claro qué les aporta e intenta incluirlos en la presentación del producto. Si consigues que tu público participe y que la presentación sea más interactiva, es muy probable que destaque.

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